谷歌云联手埃森哲组建Gemini企业业务集团，加速AI前置部署工程师落地

谷歌云（Google Cloud）与埃森哲（Accenture）正在合作开展一项 联合单元 ，该单元专门向企业派驻工程师，以协助企业更好地采用谷歌的AI工具与服务。 

这一新成立的单元名为埃森哲 Gemini 企业业务集团（Accenture Gemini Enterprise Business Group），是谷歌进军日益激烈的“前置部署工程师”（forward-deployed engineers，简称FDEs）领域所迈出的最新一步。 在AI竞赛中相互竞争的对手，包括 ‘前置部署工程师’（forward-deployed engineers，简称FDE）的团队。参与AI竞赛的竞争对手，包括 OpenAI、 Anthropic、 微软（Microsoft）以及 亚马逊（Amazon），近期均各自推出了独立的业务单元，押注于AI模型实施本身有望成长为一个规模达万亿美元的业务。

此类押注正日益成为AI公司与超大规模云服务商（hyperscalers）不得不做出的选择。超大规模云服务商每年投入数百亿美元用于GPU、数据中心及电力容量建设，但目前直接归因于AI的收入仅占该等投资的一小部分。

谷歌云在第二季度实现营收248亿美元，其中很大一部分由企业级AI业务驱动。但支撑该增长的承诺投入规模极为庞大。截至6月30日，谷歌云的母公司Alphabet reportedly accumulated（据称已累计） Alphabet据报道已累计 8110亿美元的采购承诺与合同义务。

这种投资回报尚未以企业与投资者所需的方式显现，因此一切成败取决于AI公司能否为其服务创造足够需求。但该需求并非必然存在，因为企业自身亦正苦苦挣扎，难以从其AI支出中获得切实的投资回报。

业界普遍认为，企业缺乏将AI工具与服务智能整合进自身工作流程的专业能力——这种整合不仅应节省成本，更需助力企业在长期中创造更多收益。此时，前置部署工程师（FDEs）便作为稳定而富有指导性的力量介入，理想状态下，他们应兼具商业敏锐度与代理式AI（agentic AI）专长，从而彻底改变现状。 

作为与埃森哲协议的一部分，谷歌将培训多达1000名该咨询公司的前置部署工程师（FDEs），使其能够面向企业开展工作，并基于Gemini Enterprise平台构建定制化AI应用。据一位谷歌发言人表示，该组织将隶属于埃森哲。

根据 Ramp公司8月发布的数据，在Ramp美国客户的企业级AI支出中，谷歌占比约为6%，而Anthropic占比为43.5%，OpenAI占比为39.7%。（一位谷歌发言人指出，Ramp的许多客户并未涵盖那些正与谷歌云签署大型战略性AI协议（此类协议远超模型API使用范畴）的重量级企业，例如 甲骨文（Oracle）、 Meta、 Anthropic以及 ServiceNow。）谷歌与埃森哲新成立的这一单元，由《华尔街日报》（The Wall Street Journal）率先报道，是谷歌今年激进拓展其前置部署工程师（FDE）模式的最新举措，旨在解决企业部署瓶颈并迎头赶上竞争对手。 《华尔街日报》 最先报道此事，此举是其今年激进扩展FDE模式的最新举措，旨在解决企业部署瓶颈并迎头赶上竞争对手。 

今年早些时候，谷歌云启动了一项 7.5亿美元的合作伙伴生态系统 承诺，将谷歌自身的前置部署工程师（FDEs）嵌入多家咨询公司，包括凯捷（Capgemini）、高知特（Cognizant）和德勤（Deloitte）。这家科技巨头还与CVC Capital Partners达成了一项 多年期合作伙伴关系 ，向该投资公司的投资组合企业直接派驻前置部署工程师（FDEs）。

谷歌并非唯一面临被新兴公司超越风险的巨头。一些公司专注于向企业嵌入工程师以构建定制化AI工作流，例如Ode（与Anthropic合作）或OpenAI旗下的The Deployment Co.，同样对埃森哲等大型咨询公司构成威胁。对于这家专业服务巨头而言，与谷歌的合作进一步扩充了其今年推出的前置部署工程师（FDE）项目浪潮，其中包括今年3月推出的类似 微软前置部署工程师（Microsoft FDE）实践、5月推出的 与ServiceNow联合开展的前置部署工程师（FDE）倡议 ，以及6月推出的 与SAP联合开展的项目 。

本文已更新，补充了谷歌方面的评论。