共享办公区的会议室里，他微笑中带着倦容，白色T恤上磁吸着一个手表大小的黑色圆盘。那是他们第二天就要全球首发的多模态AI穿戴设备：AI生活相机。
多模态AI穿戴设备是如OpenAI、苹果等巨头都在探索，却未推出的新品类，对于一家初创公司更是挑战重重。为了准备这场产品发布会，孙洋和Looki的20多名员工已经奋战数周，正处于正式“亮剑”前的紧张时刻。
不过谈起产品，孙洋却又是难以掩饰的兴奋，声量也高了一度。他向我们展示了这款AI穿戴设备的新功能：当桌子上的咖啡出现在设备摄像头的视野中，设备随即通过手机APP消息提示了这杯咖啡的咖啡因。
“这是我们最近才研究出来的杀手锏功能，我相信应该能让用户眼前一亮。”孙洋激动地说道。
一天后，Looki的首款设备Looki L1正式发布。
这是一款仅重30克的AI生活相机，既可以磁吸，也能像项链一样挂在脖子上。它能看能听，可以感知、记录和理解生活，也能结合云端大模型能力，为用户提供主动式服务。海外售价199美元，计划于2025年9月开始全球发货。
Looki L1没有屏幕，一共只有两个物理按键，可以通过长短按开启间隔录像、拍照、录像和录音功能。AI交互方面，除了Looki app主动推送各类消息以外，用户还可以主动通过L1机身正面的touchpad和设备语音交互，或是在Looki app的对话框里进行文字交互。
图源：企业授权
孙洋是前美团智能硬件负责人，也负责Looki的产品定义和开发。他的创业想法来自于在美团的工作经历。
2023年，美团内部尝试将AI大模型赋能各条业务线，孙洋负责设计一款AI外卖助手。但在执行中，他发现外卖助手无法做好向用户推荐吃什么这件事。这背后的原因并不在于模型能力不足，而在于缺少context（上下文）。
“模型上知天文下知地理，但是不知道你今天有没有喝水。正是这个鸿沟，导致AI无法提供真正个性化的推荐。”
孙洋得出结论——要让AI更好地服务于个人生活，仅数字世界远远不够，必须要掌握“原子世界”的信息，才能获得context，问题的解法则指向了硬件。
5个月后，他和前同事、美团自动驾驶前算法负责人刘博聪一起创立了Looki。
Looki创始人孙洋，图源：企业授权
不过，对于一家创业公司而言，布局AI Native硬件不能回避的一个问题是：要打造一个前所未有的新硬件品类本就困难重重，还面临着与互联网、硬件巨头之间的不对称竞争，Looki如何形成壁垒？
面对我们提出的担忧，孙洋的回答出人意料地坦诚。他直言，对于初创公司来说，“所谓的壁垒都是扯淡”。
在他看来，要在一个强敌环伺的市场上突围，只有两个可能：一是抓住非共识，打好认知差；二是要足够快，在对手都看不清楚的时候，就敢去尝试，占领先机。
Looki自去年8月开始开发首款多模态AI产品，彼时多模态模型的能力还不够完备，而Looki能够抢先发布，靠的就是“非共识”和“足够快”。孙洋也坦诚，“这个做法有一定赌的成分。”
实际上，AI大规模风起之后，离职创业入局AI硬件的大厂高管们不在少数，但像孙洋一样，选择做AI原生硬件、和巨头掰腕子的创始人则是凤毛麟角，这无疑是一场巨大的冒险。
对于第一次创业，孙洋做好了放手一搏的准备，他并不惧怕失败。
“我们内部有一句话：你可以优雅的失败。”孙洋告诉“智能涌现”。对他来说，失败不是终点，是一个逗号，一个项目的失败，能带来经验、逻辑，能打磨出一个有战斗力的团队。
以下是“智能涌现”和“光智时空Looki”创始人孙洋的对话，经编辑整理：
“要让AI更好地服务于个人生活，
硬件必不可少”
智能涌现：你是什么时候下定决心创业的？
孙洋：我有创业想法大约是在2023下半年。当时我在美团负责做一款AI外卖助手，开发过程中，我发现外卖助手无法做好向用户推荐吃什么这件事。尽管模型的智能化有待提高，但问题的核心并不在于模型本身，而在于context（上下文）信息的缺失。
我们看到模型上知天文下知地理，但是不知道你今天吃了什么，有没有喝水。正是这个鸿沟导致AI无法提供真正个性化的推荐和服务。所以我们意识到，需要将这些缺失的信息补充完整。
一开始我们考虑从软件开发层面解决问题，但因为感知能力实际上受硬件限制。无论是手机APP还是PC网页或软件，它们所依赖的硬件本身并无感知能力，因此无法跳出这个局限。这就需要一种新的硬件来打破这种限制。
举个例子，现在我手上举了一杯咖啡，手机和PC是不知道的，这就需要一种新的硬件来感知和识别。这样硬件就可以提醒我，我看到你今天喝了两杯咖啡了，咖啡因摄入要超量了。
智能涌现：是怎么思考产品形态的，为什么选择了AI生活相机？
孙洋：我们首先关注的是眼镜这一形态，因为眼镜是五官中离人最近的。我们对眼镜进行了半年多的调研，但后来发现眼镜的供应链能力尚未成熟。它受到续航能力、重量以及功能的限制，不可能三者兼得。
因为我想做的是一个AI Native的事情，所以哪一个形态今天供应链最成熟，能把东西先做出来，就先选择什么形态。所以我们就选择了AI生活相机。
智能涌现：你们的产品思路和OpenAI要推的AI项链是不是很相似？
孙洋：我觉得大致思路和方向是一样的。Open AI之前提到说，就是想做一个生活记录的Memory Machine（记忆机器），同样是用硬件感知和记录物理世界，为AI大模型提供关键的context上下文，从而实现更深度的个性化服务。
智能涌现：这类AI Native设备的市场空间有多大？
孙洋：最大的机会是像OpenAI所说的，成为每个人将拥有的、手机、电脑之外的第三台设备。但这需要几年的时间周期逐渐发生，不断进行市场渗透。
这样的设备可能不止一种形态。从第一性原理出发，如果想让硬件去感知这个世界，肯定不能放在口袋里，需要是可穿戴设备，有好几种形态都符合要求，比如我们的AI相机、带摄像头的耳机，未来的AI眼镜也可能符合，还可能有其他形态会出现。
智能涌现：但创业做AI Native设备难度、挑战也更大，你们为什么这么选。
孙洋：我觉得跟我们的创业初衷密切相关。我跟博聪其实在美团的职位和收入都相对稳定。但选择创业并非仅仅为了做一个生意。我们俩都算是错过了国内移动互联网爆发的那一波浪潮，那时候我俩都在海外。这一波AI肯定是个新浪潮，我们不想再错过了。
我们都知道创业九死一生。但正是因为有九死，我们才更应尝试。今天至少我们在牌桌上跟这个行业一起玩，也许我们不成功，另一家公司把这个路跑通了，他成功了，那我也很高兴。至少大家在一个正确的大方向上，把一个新的、改变性的东西做出来了。这本身就是值得庆贺的尝试。
多模态AI硬件的想象力：
从计算卡路里，到瑜伽老师
智能涌现：你们从AI的角度来打造生活相机，和大疆、Insta360算是竞品吗?
孙洋：我们的产品理念从根本上是不同的。他们的功能肯定还是以影像为主，追求画质、影像方面的提升，Looki其实更多想在内容和AI能力上做挖掘，所以也并不能替代传统相机。
作为一款AI Native硬件，在设计的时候，我们考虑的是让产品把这种AI感知能力发挥到最极致。所以Looki L1采用了索尼IMX681的图像传感器（和Meta Rayban同款），拍摄分辨率也只有1080p，这样可以保证12小时续航和30克的轻便，从而可以更好地感知和记录生活。
智能涌现：目前用户反馈，Looki L1用的最爽、最离不开的功能是什么？
孙洋：我们认为用户觉得最爽的是，终于有一个共鸣感知的东西能够交付给我。
例如我之前所提到的，如果Looki上的应用能提醒用户少摄入咖啡因，用户可能会感到有人在真正关心自己，从而产生愉悦感。
当用户在用餐时，Looki能识别食物并告知卡路里含量，这将是非常有帮助的信息。当用户在练瑜伽的时候，Looki也可以帮忙识别动作的准确度。
这样的应用就像是用户的第二或第三大脑，通过感知连接用户周边信息并与第二大脑相联，从而为用户提供有价值的insights。我认为这正是用户最需要的功能。
智能涌现：这个动作和结果，手机可以完成吗？
孙洋：这里面涉及到一个主被动关系的问题。你今天用手机其实也可以做到，但没有人会采取这种做法，因为在这种情况下，人依然是主动的，而AI则是被动的。我们期望能够改变这一状况，让AI变得主动，而人则保持被动。因为在物理世界中，人类本质上是被动的生物。
智能涌现：前面提到识别卡路里、瑜伽训练功能，感觉Looki这类硬件可以链接很多AI Agent或者服务商，AI功能会越来越丰富。
孙洋：会的，我们的产品发布后将推出一个developer program，这个计划允许用户推送各种agent，各个方向都会有，比如之前提到的training agent，即用于瑜伽训练的agent，它可能比我们自己官方的优化得更好。
智能涌现：Looki L1售价199美元，有什么对标产品吗？
孙洋：相似形态的Insta 360 Go 3算是一个吧，但其实我们并没有太多直接的对标物。价格定在200美元左右，这是美国消费者没有太大压力的价格区间。
智能涌现：在上手产品的前期，投喂给AI的数据量相对少一些，会不会导致体验不好。
孙洋：不会。Looki L1有多个功能，用户把一天的数据提供给AI，它已经能够非常好地理解这一天的story line，给用户自动剪辑一个Vlog，并挑选出一天中的亮点Moments，这个功能可以不受限于数据量。
当然也有一些功能依赖数据量，当积累越来越多的数据的时候，AI才会越来越了解用户。
智能涌现：大部分用户没有佩戴随身相机，或者吊坠的习惯，对于用户习惯问题，Looki如何应对？
孙洋：本质上产品的逻辑在于成本和收益，没有收益的时候用户当然不愿意戴任何东西。当然这需要一个明确的发展和演变时间，不会一蹴而就。
所以Looki在今天的早期用户也是垂类场景优先，包括陪伴孩子、宠物、旅游、户外运动爬山野营等等。只要AI给予用户好的体验，用户就可以一点点渗透、愿意去尝试新的场景。如果PMF确实找到了，那创新扩散和场景泛化是一个可以期待的事情。
智能涌现：你目前对这个产品的销量预期是多少？
孙洋：销量并不是衡量一个产品的核心指标。尤其是在AI硬件领域，市场仍处于初期阶段。我们的新产品发出去后，我们重点关注Looki产品的两个关键指标。首先是用户使用时长的表现。第二是看用户和它的交互方式会不会发生变化。
“创业公司没有壁垒，
破局要靠非共识和足够快”
智能涌现：巨头的AI硬件进展都不算快，OpenAI的硬件产品也要等到2026年才发布，你的节奏是什么？
孙洋：做AI硬件需要较长的时间周期，从想到idea到真正落地，我们开发这款产品也已经一年了。而多模态模型在2024年的能力还不行，这就有一定的赌的成分。
直到今年年初Gemini2.0推出，多模态能力才上了一个台阶，现有这些场景的效果才做得好了一些。
我们决策做这件事更多的是靠一种conviction（信念），反正去年做不出来，那我们就赌一下。
有些公司可能更多的是从理性ROI的角度去评估。如果按照这个逻辑，等ROI成立了开始做，那今年年初或者四五月份，他们可能才刚下场，距离产品落地还有挺远的距离。
智能涌现：很多创新品类在初期都是不完善的，如果让你给Looki L1打个分，满分100分，你给打多少分？
孙洋：我觉得用这个标准来衡量不是很合适。
因为所有产品的软件能力都是逐渐发展的。硬件本身只是个载体，软件方面，AI和数据结合后其实能做的事情非常之多，这个大模型技术能力以及生态的丰富程度都密切相关。可能100分的标准是逐渐在变化的，所以确实不好打分。
图源：企业授权
智能涌现：你担心被模仿吗？怎么思考“产品壁垒”？
孙洋：没有壁垒。对于初创公司来说，所谓的壁垒都是扯淡。一个初创公司才成立一两年，资源有限，谈相对于大厂有什么壁垒，我觉得是自欺欺人。
但如果非要谈怎么能赢，我觉得首先要在一个非共识的赛道，这件事大部分人不认可，但最后证明可能也是对的，有认知差，这是第一个可能。
第二个是足够快，大家都还看不清楚，可能自己也并不清楚，就不断的去尝试，再收市场反馈，有可能试出来一个PMF，利用这个先机，把飞轮转动起来。我觉得就这两个可能，其他的壁垒都是自欺欺人。
智能涌现：有经历多轮周期的创业者跟我说，由于创投大环境不景气，这波AI硬件创业项目获得的资金支持远低于上一波。这对你们有影响吗？
孙洋：我认为这件事是相辅相成的，取决于你的预期是什么。
十几年前的创投环境宽松，一笔投资可以支持企业做多个产品。现在可能就是逐渐一点点迭代去融资，我觉得反而这种方式更健康。很多人会抱怨创业环境的困难，但我认为抱怨并无帮助。
其实无论是在大厂还是在初创公司，做事的逻辑都一样，关键在于如何让大家信任你。这需要你不断交付成果来证明自己。做好一件件事情，这种信任是一步步构建的。
智能涌现：那是不是意味着，当前环境对于失败的容错率变低了。
孙洋：我们内部有一句话：你可以优雅的失败。因为创业必不可能一帆风顺，在做各子项目的时候，很容易就会遇到一些挫折，本身创业就是一个不断试的过程，但是每一段尝试肯定都有底层逻辑，如果产品失败了，也可能积累了底层的技术上的infra，也可能积累了一个有战斗力的团队，等等等等。
绝大多数的创业公司其实都是在做第二款、第三款，甚至第四款产品的时候才会成功，我觉得其实每次失败不重要，更重要的是要积累东西。
智能涌现：后续的二代、三代产品会是什么方向？它们的迭代会是怎样的？
孙洋：一是肯定希望功耗越来越低，续航越来越长；另一个是在感知能力上、佩戴舒适度等方面也要提升。我们希望这个硬件能以更无感的方式带起来。当然今天的供应链能力还没达到。
AI能力上，希望能够更实时，和手机的这种连接、数据流能更顺。还有很多这种infra底层的东西需要去攻克
