我知道在座很多人都在想：AI 这么火，我能不能也分一杯羹？
能。但有个前提——你得避开那些坑。
刚开始做产品的时候，我也和很多人一样，
觉得技术很牛逼，功能很炫酷，结果用户不买账，钱包也不买账。
后来才发现，原来做产品和写作文一样，本质是解决问题。
我从失败中总结出的方法论。从怎么找需求，
到怎么找搭子，再到怎么快速迭代，每一步都踩过坑。
最重要的是，我发现 AI 时代的知识付费，已经从"教你怎么做"变成了"帮你直接做"。
这个认知的转变，会决定你能不能在这波风浪里真正赚到钱。
先问大家一个问题：有多少人试过做产品，结果做出来没人用？
我也是。一年半前，我做了个产品，猎头智能体，上线第一天，
用户数是——7 个。
其中 5 个是我朋友，剩下 2 个是我自己的小号。
但最近的一个数据，会把你吓了一跳。
AI 生成的代码，已经占到全球代码产出的 41%。
什么概念？就是说，现在每写 10 行代码，有 4 行是 AI 写的。
这意味着什么？意味着过去那种"先有技术，
再找用户"的开发模式，已经彻底过时了。
我记得 2 年前，做一个产品至少要 6 个月。
找技术、写代码、测试、上线，每个环节都是坑。
现在呢？从想法到上线，1 个月够了。
我的智能笔尖，30 天从想法到上线，首月变现 7 万多。
AI 把产品开发的门槛降低了 90%。
但是，大部分人还在用老的思维做新的事情。
传统开发失败率 90%，AI 开发成功率能提升 5 倍。
以前是这样的：我觉得这个技术很酷→做出来→找用户→没人要→凉凉。
现在是这样的：
用户天天问我这个问题→用 AI 快速实现→48 小时验证→有人付费→继续迭代。
看到区别了吗？以前是我想做什么，现在是用户需要什么。
意味着不会编程的人，也能做产品了。
门槛降低了，但机会真的来了。
AI 编程现状
说实话，看到很多人做 AI 产品，我都替他们着急。因为大家都在重复类似的错误。
第一个坑，技术坑。
"哇，我的 AI 能识别 128 种狗！" 用户："那又怎样？"
功能再酷，不解决真问题，就是自嗨。
追求酷炫功能，忽视用户痛点。就像我当初做的 AI 简历生成器，技术很牛，效果很好，就是没人付费。为什么？因为简历这事，一年最多用一次，没有复购。
第二个坑，需求坑。
"我觉得大家都需要 AI 记账。"
真相：需要是需要，但不愿意为这个需求付费。
这就是为什么 90%的 AI 产品都死了——他们只懂技术，不懂需求；或者只懂需求，不懂变现。
伪需求包装，没有付费意愿验证。我见过一个朋友，花了 3 个月做 AI 数据分析平台，
功能复杂得不行，结果用户上手就懵了。
太复杂的东西，再有用也没人愿意学。
第三个坑，商业坑。
"我的产品日活 1 万！" "那你赚了多少？" "...还在探索商业模式。"
有流量无转化，变现路径不清晰。就像我那个 AI 绘画工具，追热点做的，用户不少，就是不赚钱。为什么？没有差异化，被大厂免费产品碾压。
真相是什么？
懂技术+懂抓需求，得两手都要抓，两手都要硬。
才能做出付费的 AI 小产品。
不是技术不重要，是你得先知道做什么，再考虑怎么做。
踩坑经验
说到踩坑，我真是专业的。
第一个作品：AI 简历生成器。
当时我可兴奋了，一键生成专业简历，还能根据不同岗位定制。技术上，我用了最先进的模型；界面上，我请了设计师朋友。
结果呢？
用户用完就跑，为什么？因为简历这东西，一年最多用两次。没有复购，怎么赚钱？
结论：AI 简历生成器，功能很强但没人付费。用户用完就走，根本没有复购需求。我花了 2 个月才明白，低频使用的产品，不太适合目前起步阶段。
AI 数据分析平台，花了 3 个月做出来，用户看一眼就关了。太复杂了，学习成本高得离谱。我才知道，用户是懒的，能一步解决绝不走两步。
AI 绘画工具，追热点做的，结果呢？
市场已经是红海，没有差异化，被大厂免费版本打得措手不及。
三个产品，三种死法，但也让我明白了一个道理：：小而美永远胜过大而全。
不要想着做平台，不要想着做生态，就做一个小功能，
做到极致，用户愿意付费，这就够了。
好产品不是设计出来的，是迭代出来的。
定赛道
好，现在进入正题。怎么找到那个"对的点"？
答案可能会让你意外——看看你的微信通讯录。
真的，你的私域就是你的金矿。
别去看什么行业报告，别去分析什么大趋势，就看你的粉丝每天在问什么。
第一步，我翻了翻我的公众号后台。2 万粉丝，我导出了他们的互动数据。发现了什么？70%是内容创作者。
这是第一个信号。
第二步，我统计了最近半年的私信。排名第一的问题是什么？
"你的文章是怎么写的？有什么技巧吗？" "AI 写作工具推荐一个？" "怎么保持日更还能有质量？"
这是第二个信号。
第三步，我去看了市面上的竞品。ChatGPT 太通用，不懂中文语境；其他工具要么太贵，要么不好用。
私域分析三步：粉丝画像分析、历史互动挖掘、竞品空白发现。
三个信号汇总，答案就出来了：做一个懂中文、懂公众号、懂创作者的 AI 写作工具。
这就是"智能笔尖"的由来。
再举个例子，我的第二个产品"认知图解"。
怎么来的？我发现每次发文章，都有人问："你的配图是怎么做的？"
一开始我还挺得意，一个个回复。后来问的人太多了，我就想——这不就是需求吗？
8 万粉丝，如果 1%的人有这个需求，那就是 800 个潜在客户。如果转化率 10%，客单价 399，你算算是多少？
不要凭空想需求，你的粉丝会告诉你答案。
我的粉丝，70%是内容创作者，他们每天最头疼的是什么？写作效率低，日更压力大。高频问题就是产品机会。
我发现市场上没有针对中文语境的 AI 写作工具，于是决定做"智能笔尖"。
还有认知图解，因为很多人问我文章插图怎么做的，但用 AI 也做不出高级卡片，这就是机会。
认知图解的地址：https://xiaojuexing.com/ 、
有兴趣的圈友可以免费内测，领取内测码即可
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和产品视频：
一个公式：私域积累+痛点挖掘+竞品分析=精准赛道。
我们的深度理解，就是护城河。
盘需求
找到方向只是第一步，接下来要做的是——让粉丝参与你的产品设计。
我的方法很简单，四个渠道：
第一，深度访谈。
我找了 10 个经常互动的铁粉，每人聊一小时。不是问"你需要什么"，而是问"你现在是怎么写文章的"。
有个粉丝跟我说："每天最痛苦的不是没东西写，而是有想法但写不出那个感觉。"
这句话点醒了我——用户要的不是 AI 帮他写，而是帮他把想法变成文章。
第二，社群调查。
我在几个创作者社群发了问卷，收集了 127 份反馈。最有意思的是，大家的痛点出奇一致：
"想保持个人风格" "怕被平台判定为 AI" "要有持续的爆款能力"
第三，竞品分析。
我去看了所有竞品的差评。你知道用户骂得最多的是什么吗？
"生成的内容没有灵魂" "一看就是 AI 写的" "不懂中文的表达习惯"
骂点就是机会。
第四，同行交流。
我找了几个做内容的朋友聊天。其中一个朋友说了句特别有意思的话：
"我不是不会写，我是不知道怎么开头。"
这让我意识到，AI 不应该替代创作者，而应该做创作者的副驾驶。
通过这四个渠道，我终于搞清楚了用户要的到底是什么：
不是一个写作机器，而是一个懂他的写作伙伴。
观察用户行为比听用户说话更重要。
有思考的你+会写作的智能笔尖=未来 AI 作家。
瞄得准
什么是真需求？
高频×刚需×付费意愿=真需求。
怎么判断哪个是真需求？
我有三个标准，特别简单：
第一，看频率。
写作是不是高频需求？是的，日更博主天天要写。 相比之下，做简历是高频需求吗？不是，一年两次。
第二，看痛苦程度。
不写文章会怎样？没内容就没流量，没流量就没收入。 这是真痛，不是痒。
第三，看付费意愿。
我做了个测试。在社群里说："如果有个工具能帮你提升 50%的写作效率，你愿意付多少钱？"
80%的人选择了 50-200 元/月的区间。
这说明什么？说明这个需求不仅真实，而且用户愿意为它买单。
但光有理论还不够，我做了个 MVP 来验证。
花了 48 小时，我和技术搭档做了个最简版本：
- 只有一个功能：输入想法，生成开头
- 界面奇丑无比
- 但是能用
我找了 10 个种子用户测试。
第一天，3 个人说"有点意思"。
第二天，7 个人问"什么时候能出完整版"。
第三天，有人直接问"能不能先预定"。
这时候我知道，这事儿能成。
不要相信用户说的，要看用户做的。愿意掏钱的需求，才是真需求。
讲真，用户的行为比承诺更诚实，场景比功能更重要。
10 个精准用户胜过 100 个泛用户。
找搭子
产品方向有了，需求验证了，接下来最关键的一步——找个靠谱的技术搭档。
说实话，这步最难。为什么？因为好的技术人才都很贵，而且未必愿意跟你一起创业。
我是怎么找到的？
先说说我的标准：
第一，技术要过硬。注意，不是会调用 AI 接口就行，而是真的懂架构。
我面试过一个哥们，说自己精通 AI。我问他："怎么处理并发请求？"他愣了。
这种就不行。
第二，要有产品思维。
写代码谁都会，但能理解为什么这么做的人不多。我现在的搭档，经常会反问我："用户真的需要这个功能吗？"
这种才是好搭档。
第三，执行力要强。
创业最怕什么？最怕拖延症。说今天做，结果下周还没动。这种人再厉害也不要。
第四，价值观要一致。
什么叫价值观一致？就是都认同"先把产品做出来，赚到钱再说"。
那么去哪找这样的人？
我试了三个渠道：
第一个，技术社区发帖。比如稀土掘金，CSD N。
第二个，技术大 V 的粉丝群。很多程序员都有副业需求，而且能力不错。
第三个，黑客马拉松。这个最有效，因为能现场看到实力。
怎么确定的？
很简单，先做个小项目测试。我出了个题目："48 小时内，做个简单的文本生成工具。"
不仅看结果，更看过程。有个哥们儿，虽然功能简单，但代码结构清晰，注释完整，还写了使用文档。
简单直接，不画饼，不忽悠。
现在回头看，找对搭档，真的是成功了一半。
总结就是：先做小项目测试、明确分工和收益、签署简单协议。
我的经验，其实这个靠缘分，懂的都懂。
（真实的事，我和我的合伙人墨云认识很久）
好的搭子，不只是技术实现，是能和你一起思考产品方向的人。
价值观匹配比技术水平更重要。
认知流程重写
很多人用 AI，还是在做加法。
真正的 AI 化，是重新设计流程。
拆解→AI 化→重组，这是核心方法。
我拿公众号写作举例。
原流程：选题→查资料→写初稿→改 5 遍→配图→排版，3 小时。
AI 流程：输入选题想法→AI 生成→人工优化→一键排版，30 分钟。
效率提升 90%，体验提升 10 倍。
但这不是简单的工具替换，是流程再造。
你要问自己：哪些步骤最耗时？哪些环节最难？AI 能解决什么？
重点是，能一步的绝不两步，能自动的绝不手动。
AI 不是让你的工作变得更复杂，是让复杂的事情变简单。
流程 AI 化五步法：画出现有流程、标注痛点、AI 能力匹配、重新设计流程、极简化体验。
但这还不够。我们发现一个问题：AI 生成的内容太"AI"了。
怎么办？
我们加了个"风格学习"功能。用户可以上传自己以前的文章，AI 会学习他的写作风格。
这样生成的内容，既高效又有个人特色。
有个用户反馈特别有意思："用了你们的工具，我老婆都没发现文章是 AI 帮我写的。"
这就对了。最好的 AI 工具，是让人感觉不到 AI 的存在。
记住：不要让用户适应你的产品，而要让产品适应用户的习惯。
出产品文档
产品流程有了，接下来要写产品文档。
很多人觉得这个不重要，大错特错。一份好的产品文档，能让你少走很多弯路。
我的产品文档特别简单，就一页纸：
产品名称：智能笔尖 （为什么叫这个？笔是写作，尖是精准，智能不用说）
一句话介绍：让 AI 帮你写出 10W+爆款文章 （注意，不是"AI 写作工具"，而是"写出 10W+"，直接说结果）
核心功能：就三个
1. 智能写作（不是生成，是辅助） 2. 风格学习（保持个人特色） 3. 爆款分析（什么样的文章容易火）
目标用户：日更的公众号博主 （越具体越好，不要"内容创作者"，而是"日更的公众号博主"）
独特价值：懂中文语境的 AI 写作工具 （市面上大部分工具都是英译中，我们是原生中文）
收费模式：99 元/月订阅制 （为什么是 99？不是 69 也不是 199？因为刚好低于 100 元的心理价位）
这份文档，我们前后改了不下 20 版。每改一次，产品思路就清晰一分。
最有用的是那句"一句话介绍"。如果你不能用一句话说清楚你的产品，说明你自己都没想清楚。
还有个小技巧：把这份文档打印出来，贴在墙上。每次想加新功能的时候，
看看它。如果新功能不符合核心定位，坚决不加。
克制，比放纵更重要。
文档写作三要点：简洁明了、具体量化、场景化表达。
没有文档的产品，就像没有说明书的电器。
选前端
用户不会因为你的技术有多牛而付费，但会因为界面太丑而离开。
是的，这个看脸的世界，产品也要看颜值。
我们的第一版，那叫一个惨不忍睹。灰色背景，宋体字，按钮都是默认样式。
结果用户反馈："这是 10 年前的网站吗？"
痛定思痛，我们确定了三个原则：
第一，美观。 不求惊艳，但求舒服。我们参考了 Notion 的设计，简洁但不简陋。
第二，简单。 3 秒学会用。首页就一个输入框，一个按钮。用户不需要看教程。
第三，快速。 点击就有反应，生成不超过 3 秒。宁可功能少一点，也要速度快一点。
特别是第三点，太重要了。
我们测试发现，如果生成时间超过 5 秒，50%的用户会关闭页面。
所以我们做了很多优化：
- 打字机效果，让用户感觉 AI 在实时创作
- 预生成机制，提前准备好常见内容
- 多模型负载均衡，哪个快用哪个
用户反馈："我擦，效果比克劳德还好"
在用户眼里，快就是好，美就是对。
理架构
架构这块，说实话是技术搭档的主场。但作为产品负责人，你也要懂基本逻辑。
我们的架构演进很有意思：
V1.0 版本，特别简单。 一个前端页面，一个 API 接口，直接调用 OpenAI。部署在 Vercel 上，免费。
这版本支撑了我们的 MVP 测试。
V2.0 版本，用户多了，问题来了。 API 调用频繁超限，用户体验差。我们加了 Redis 缓存，把常见请求缓存起来。
效果立竿见影，成本降低了 60%。
V3.0 版本，追求稳定。 我们接入了多个 AI 模型，做负载均衡。OpenAI 挂了用 Claude，Claude 挂了用通义千问。
用户无感知，但稳定性提升了 90%。
这里有个血泪教训：不要一开始就追求完美架构。
我见过太多项目，还没有用户就在纠结"微服务还是单体"，"用 MySQL 还是 PostgreSQL"。
真相是：你的用户不关心你用什么技术栈，他们只关心能不能用、好不好用。
先跑起来，再优化。这就是互联网思维。
跑得快
私域冷启动，不是终点，迭代才是王道。
我的节奏是这样的：每周小更新，每月大更新，每季度战略调整。
产品上线只是开始，真正的挑战是迭代。
我们的策略很简单：快速迭代，小步快跑。
每周五，我们会做三件事：
第一，看用户在骂什么。
是的，你没听错，专门看差评。第一周，骂得最多的是"生成的内容太模板化"。
我们立刻优化了提示词，加入了更多变化。
第二，看用户在求什么。
有个功能需求出现了 17 次："能不能一键生成小红书文案？"
虽然这不是我们的核心功能，但用户需要，我们就加。结果这个功能成了付费转化率最高的。
第三，看用户在夸什么。
被夸最多的是"风格学习"功能。这给了我们信心，继续在这个方向深挖。
我们的迭代节奏是：
- 每周小更新（修 bug，微调体验）
- 每月大更新（新功能上线）
- 每季度战略复盘（要不要调整方向）
举个例子，我们的"爆款标题"功能，就是这么迭代出来的：
第一周：基础版，随机生成 5 个标题 用户反馈：太随机，不够精准
第二周：加入行业分类 用户反馈：还是不够个性化
第三周：结合历史爆款数据 用户反馈：这个可以！
第四周：加入情绪分析 用户反馈：绝了！这就是我要的！
四次迭代，付费率从 5%提升到 23%。
记住乔布斯那句话：好产品是迭代出来的，不是设计出来的。
不是所有需求都要满足。如果偏离了核心价值，宁可不做。
最后
我想和大家分享一个重要的感受。
AI 时代的知识付费变了。
过去卖课程，教你怎么做；现在卖工具，帮你直接做；未来卖方案，替你想明白。
本质变化：从"知识交付"到"解决方案交付"。
不再是教会你，而是替你做好。
更狠的是，AI 时代有三大机会：
产品开发门槛降低 90%，AI 编程让非技术人员也能做产品。
认知和私域是最大资产，深度理解用户需求比技术更重要。
重新定义"价值交付"，真正的机会不在技术，在商业模式。
这轮 AI 浪潮，像极了互联网早期的野蛮生长。
机会属于那些敢于重新定义"价值交付"的人。
这轮 AI 浪潮，真正的机会不在技术，而在重新定义"价值交付"。
如果你依旧不顺手下场，再牛的 AI 也改不了命。
