最近两个月，明源云在与巨量引擎（字节跳动旗下的营销服务品牌，运营抖音、今日头条等平台的广告业务）和小红书的合作的消息，引发了我们的好奇。一家做SaaSCRM服务地产行业的软件公司，和互联网巨头的合作业务到底是什么，明源提到的“地产专业AI投流平台”具体是干什么用的，要做这个投流平台又是为什么呢。本篇文章就来为大家揭晓一下背后的答案。
01 “降本增效”
AI技术想要在地产场景中变现，过去近十年间均有过不少尝试——智能强排、效果图生成、辅助算量、合同审查……几乎都在围绕对企业“降本增效”的价值点做文章。
在地产行业里，降本增效确实是个重要诉求，特别是在行业下行周期中。但是：
1）降本=省钱。但地产公司往往更愿意把钱花在“能赚钱”的地方，比如营销、获客，而不是看不见经济效益的后端。
2）增效=提高效率。但地产企业很多环节效率已经不算太差（比如设计团队、法务团队等的工作本就有流程），AI带来的提升是边际改进，不是质的飞跃。
结果就是：AI有了很好，没有也能过。它们的降本增效更多是锦上添花，而不是企业愿意花大钱买的核心系统。而且很多降本增效也难以量化，客户也难以感受到“降了多少本、增了多少效”，所以付费意愿就很弱。
02 AI辅助直播卖楼
明源云作为地产长期合作的数字化产品供应商，针对地产商急切需要卖楼回款这个最核心的需求，推出了AI创意工厂（辅助视频生成）、AI销售员（辅助销售转化）、视频营销助手（辅助营销数据分析）等一系列AI产品，并绑定到明源云客这个SaaS端的客户关系管理系统（CRM）上。到2024年，明源云客的AI产品累计签约金额接近2800万人民币，服务了保利、中海、华润和越秀等头部住宅开发商。
那么，在直播卖楼这个AI能变现的场景中，AI是在帮地产商降本增效吗，还是在帮他们赚钱（做增量）？严格来说，AI辅助直播卖楼，价值主要还是体现在降本增效。AI创意工厂可以减少视频制作工作人员的人数、或者帮助他们更快地完成视频制作；AI销售员可以实现不休息的24小时在线服务。至于地产商最终赚不赚钱，还得看楼盘本身卖得怎么样，AI只是辅助。
但是AI辅助直播卖楼，是一个（如果不是第一个的话）真实的、被验证了的、地产愿意付钱的、可以用AI来满足的地产企业需求。
24小时秒回的AI销售员
（图片版权：明源云；图片来源：https://mp.weixin.qq.com/s/s8tjNtyH3H7M-32MeEOBAQ）
03 当明源云玩起流量生意
我们估计，明源云在服务地产商直播卖楼的过程中，搞清楚了流量的玩法，并由此找到了新的商机。
想象一下，一家地产商在抖音开了官方账号“直播卖楼”，自然而然地就需要掏钱向平台买流量。因为对于直播卖楼这种有明确商业转化目标的活动，仅仅依靠自然流量是远远不够的。为了在短时间内获得大量曝光，并触达更广泛的潜在购房者，付费购买流量几乎是必然选择。也就是说，地产商的广告费预算中，势必有一部分会拿去向字节买流量。有了流量包，这家地产商卖楼的直播，才有更大概率出现在正在考虑买房人群的抖音首页上。
那明源云成为巨量引擎（字节跳动旗下的营销服务品牌，运营抖音、今日头条等平台的广告业务）的一级代理商意味着什么呢。
首先，在明源介入之前，地产商可能是用着明源云的SaaS系统（如云客CRM）管理客户线索，同时另行寻找广告代理或直接对接巨量引擎来为直播间购买流量。这两个环节可能是割裂的。当明源云成为一级代理后，地产商就可以选择明源云作为其抖音直播推广的“一站式”服务商，不仅提供SaaS工具，还能直接帮助他们策划、购买和优化直播间的推广流量。
此外，明源云凭借其在地产行业的深耕，在为直播间购买和投放“流量包”时，可以运用这种行业洞察，结合其AI能力，进行更精准的人群定向、素材优化和出价策略调整，从而提升直播推广的效率和精准度，确保广告费花在更可能转化的潜在客户身上。
进一步，明源云的SaaS系统可以与广告投放数据进行更深度的打通。例如：通过广告引流进入直播间的用户，其后续行为（是否留资、是否被邀约到访、是否最终成交）可以在云客系统中被追踪。这些转化数据可以反哺广告投放策略，不断优化下一轮直播推广的人群包和创意，实现真正的从前端引流到后端转化的数据闭环和效果优化。这比单纯购买“流量包”看曝光和点击，能提供更深入的ROI分析。
小红书作为C端的入口，也有和巨量引擎类似的广告投放方面的合作。但是由于明源云并没有披露具体合作，不排除还有其他的例如内容营销和KOL合作，以及数据整合和客户洞察等内容。
04 互联网巨头凭什么带明源云玩？
明源云介入广告投流的生态链，在商业模式上能够让多方都获利：
1）广告主（地产商）：有懂地产行业的长期合作伙伴帮忙投广告、跑投流、拿线索，降低了试错成本，广告预算能够花得更有效。
2）抖音/巨量引擎/小红书（流量平台）：广告预算消耗量提升（更多地产商愿意花钱投流），流量商业化能力增强，行业生态更完善，还不用自己去跑地产商这种大客户。
3）明源云：获得广告返点收入 + CRM产品续费收入，绑定地产客户预算流向，形成新增长曲线。
4）潜在客户：能够更为高效地获得楼盘信息。
05 钱多的地方，才轮得到AI锦上添花
明源云介入广告投流的生意，除了卖SaaS产品（包含AI功能）的费用，还能在这个生意中，再获得一笔广告费（流量平台给的广告返点收入）。
那么，流量平台为何愿意支付这笔返点呢？核心在于明源云带来的地产客户和地产know-how。最重要的，明源云拥有庞大的地产行业客户基础，这些客户有真实的、且往往是大量的广告投放需求和预算。其次，明源云凭借其深耕地产行业多年的Know-how，与AI技术深度融合（例如用于用户画像分析、智能素材生成、精准投放优化等），显著提升了广告投放的精准度和转化效果。这对于地产客户而言，意味着更高的ROI；对于流量平台而言，则意味着客户广告预算的有效利用和持续投入。
在这个多方共赢的局面下，也只有在广告投流这样资金体量巨大的场景中，AI的这种‘添花’价值才更容易被量化、被认可，并最终实现商业闭环。”
**本文不包含任何投资建议**
