前两天有个客户来咨询，还没等我自我介绍，卖力宣传，客户直接说，我用AI搜过了，你排在前面，所以我才来咨询你。这句话让我忽然领悟到一件事，AI时代下，客户们是会通过AI搜索寻找律所和律师的，因此，对于我们律师而言，对于每个律所而言，优化自己的网络踪迹，监控各大AI的搜索结果，使得自己能够占据在推荐前列，同时信息准确，是堪比当年购买百度竞价排名大战的重要事宜。
但是，我猜99%以上的律所和律师没有注意过这件事，很多律所、律师，由于对AI技术和应用的不熟练，意识不到怎么优化，也不知道怎么优化，尤其是之前有的同行律所反复问到的一个问题，律师上了知名榜单，但是AI搜不出来，花这么大功夫，最终看起来就是白上了。
今天，咱们就是一篇科普教程，别的AI技巧都还能说只是锦上添花，这技巧学完了是能转换客户资源的。
一、使用元宝、deepseek搜搜自己
为什么这里选择是元宝和deepseek，是因为这两个AI比较有代表性，元宝含有公众号独家资源，公众号宣传是各家律所必争之地；deepseek是公认的能力王者，受到广泛信赖。如果有时间的话，各种常见AI工具都搜一搜最好。
我尝试着搜了一下我自己，主打一个老底揭的一干二净，除了粉丝量不是最新的数据（1万+），其余信息全透明。
二、核实漏掉的信息
此前很多同行都问过我同样的问题，AI搜不出律师得了什么奖，做过什么项目，问题在哪里？
熟悉爬虫技术和LLM技术的朋友们应该清楚，AI搜索的原理就是先爬虫，再分析，其作出搜索结果的原材料是来自爬虫结果的，先通过爬虫获取前10个/50个网页，再读取其中的内容，进行推理最终得出搜索结果，因此，上述“搜不到”的背后，有以下几个原因：
1.信息在律所发公众号通稿时，是图片形式呈现的。AI搜索读取图片的能力不如读取文字，因此AI很可能无法判断你到底得的是什么奖，缺乏标准化字段，导致AI难以批量提取和结构化处理。
具体图片形式像这样（已打码，未侵害个人信息）：
2.律所未向搜索引擎开启爬虫权限或配置了反爬措施。一般律所都是通过一个系统来展示所有律师的名录，比如按字母、按地域去排序，同时为了网站的稳定运营，会配置动态加载、IP访问频率限制等措施，AI几乎不会去费力抓取这类信息，其算法限制只看最容易被搜出来的信息，以我所在的单位为例，无论怎样搜都抓不到律师的官网信息。
3.律师本身太低调，参加活动少，且没有配个人文字介绍。相较而言，最容易被搜出来的律师，就是频繁参加各种活动，配上个人介绍以及演讲内容的律师，一搜一个准，且信息排在前列。以我所的两位律师为例，A律师参加活动多，四处发言，B律师比较低调，几乎不参加活动，两位律师在客户认可度上是差不多的。最终搜索结果就是，A律师的背景、专业领域、荣誉与成就、代表性案例，一字不差，B律师直接查无此人，做什么领域的都看不出来，对比就不放了，太惨烈。短期而言B律师可能不用着急，但长期而言，A律师已经占据了词条，新客户获取机会和B律师相比根本不是一个数量级。
三、应对措施
为了让更多的潜在客户，能够认可律所和律师的实力，我认为在AI搜索优化上，律所也应当下一定的功夫，这些事情都是需要律所统筹去做的。
针对上述三种情况，应对措施如下：
1.马上把所有重要宣传全部换成纯文字。好看没用，搜不出来全等于没有宣传，此外，由于AI搜索引擎是默认使用提问者语言去搜索和回答的，你问中文他就只回答中文。因此如果你的业务是双语的，你还应该注意要进行两种语言同步信息，避免客户用英文搜，最后搜不出来。
2.向律所网站服务提供商联系。询问他们能否优化措施，使得AI能够访问律所官网，但这里也需要考虑到网站正常运行和被搜出来哪个更重要。搞笑的事情出现了，越次的所，越不在乎爬虫，信息越容易被搜出来，越容易被AI推荐。
3.律师参加任何活动，都应该要求活动主办方准确公布自己的职业信息。包括背景、专业领域、荣誉与成就、代表性案例等，并且以文字形式发布活动预告，以这种方式去喂养形成大量信息，优化搜索结果。
结语：AI时代的竞争，绝不仅仅是喊出“拥抱AI”口号就能解决的，人机协作也不是一天就能练成的，小小细节，也可能会影响到律师的竞争力，适应AI时代不是空话套话，而是方方面面工作，都需重新思考与调整。其实个人比较反感以免费教程为包装，实际是卖产品的相关AI教程，我始终认为，学习AI是一件需要深入思考、长期研究、全员投入的工作，做正确的事，慢一点也没关系。
