©️深响原创 · 作者｜吕玥
在经典的动画电影《玩具总动员》中，胡迪、翠儿、巴斯光年、Mr. Potato这些玩具，会在主人安迪不在家时拥有自我、嬉戏打闹，共同编织温馨且有趣的故事。
如今，动画正在照进现实。
AI浪潮之下，市面上涌现出了一批会说话、能与人互动的AI玩偶，赢得了市场的广泛关注——如科大讯飞推出过布娃娃“AI Kids”、喜羊羊这一经典IP推出了首款AI智能产品“喜羊羊超能铃铛娃娃”、跃然创新推出的BubblePal挂件玩具、FoloToy的跳舞仙人掌以及字节跳动中秋节时送客户的礼物“显眼包”……
据市场研究机构Research and Markets的报告数据显示，全球AI玩具市场预计将从2022年的约87亿美元，增长到2030年的351.1亿美元，年复合增长率超过16%。
如此广阔的市场前景，率先抢滩布局的玩家们都有何思路？在打造AI玩偶产品时思路上又有何差异？当这些智能玩具都面向消费者时，玩家又要如何竞争？此前教育领域就掀起过一波儿童智能硬件热潮，如今搭上了AI，究竟是儿童市场的新风口，还是智能硬件的老泡沫？
火热赛道，创业者抢跑
目前，市场上已出现多家专注于儿童AI智能硬件的创业公司，其中一些虽产品尚未完全上市，就因为创始人背景而引起了业界关注。如美团前副总裁、美团金融CTO包塔创立北京奇点灵智科技有限公司，主要是面向儿童群体开发AI智能硬件。由微软DPS全球方案创新部门前总经理郭志创立深圳亿家亿伴智能科技有限公司，在今年第二十届文博会上也推出AI毛绒玩伴“爱小伴”。
市场上也不乏一些已经开售产品的创业公司。在淘宝上搜索“AI玩偶”，排在最前面的就是FoloToy和haivivi跃然创新的产品。这两家公司的产品虽各有特色，但在一些核心思路上有相似之处。
首先这些创业公司在技术路径上，普遍选择外接大模型的方式，以降低自主研发的投入。他们大多会选择接入通用大模型，并在此基础上进行垂直领域的小模型训练，以更好满足儿童群体的需求。
比如跃然创新创始人李勇在采访中提到，产品“BubblePal”底层的通用大模型与国内主流的几家都有合作，包括MiniMax、豆包、智谱等等，现在主要用的MiniMax。因为产品也在海外发售，所以也接入了GPT等几家大模型。通用大模型之上，产品用到的垂直小模型是公司基于Llama 2的开源模型进行了精细化调整。
图源：跃然创新小红书官方账号
其次，这些创业公司在制定产品策略时，更倾向于首先推出能够挂载在玩偶上的AI技术“挂件”，随后再逐步向内置AI技术的玩偶发展。
这样的策略，一方面是因为创业者希望更快让产品上市，更早地占领市场并收集用户反馈。例如，跃然创新推出的“BubblePal”产品，只需将其挂在玩偶上就能让玩偶具备说话功能。创始人李勇表示，这主要是考虑到与IP进行联名授权合作时，IP方的审核周期往往较长，而BubblePal的推出周期相对较短，能够更早地进入市场。
另一方面，如FoloToy的创始人王乐在采访中所言，AI套件可以被视为玩具的一种中间形态，它能够与更多种类的玩具相融合，会更有利于公司开展To B的合作。比如FoloToy最初推出的八爪鱼AI开发学习套件，它可以被DIY到任何玩具中；此外，他们还有一个名为“魔匣”的对话盒子，字节跳动中秋节所赠送的“显眼包”就是内置了这一产品。
图源：FoloToy小红书官方账号
当然，尽管有了挂件式产品，做内置式AI玩偶仍是大家未来的发展方向。因为对于玩偶而言，IP和卡通形象仍是消费者购买的首要决策因素。
目前，FoloToy已经推出了仙人掌、向日葵等实体玩偶产品，这些玩偶可以直接与用户进行互动对话。而跃然创新也是计划新品与小猪佩奇以及德国老牌玩具品牌Steiff史戴芙合作，将AI硬件内置到他们的毛绒玩具中，后续还计划有更多联名。此外跃然创新也表示会打造自己的IP，并与一些独立设计师展开合作。
文娱玩家入局，
活化IP探增长新路
奥飞娱乐就是典型代表。作为国内首家动漫上市公司，奥飞娱乐拥有众多广为人知的IP，其中最著名的莫过于《喜羊羊与灰太狼》。
2023年，奥飞娱乐开始积极拥抱AI等前沿技术，与北京红棉小冰科技有限公司达成战略合作，计划共同打造“喜羊羊与灰太狼”、“超级飞侠”等知名动画IP主要角色的虚拟数字人及智能玩具。
今年五月，奥飞娱乐推出了“喜羊羊”首款AI智能产品——“喜羊羊超能铃铛娃娃”，作为旗下《喜羊羊与灰太狼》最新大电影《守护》的限定限量珍藏款。同时在奥飞娱乐旗下儿童玩具品牌“奥迪双钻”的淘宝、京东旗舰店里，也有非限量的AI喜羊羊玩偶进行销售。
图源：喜羊羊与灰太狼淘宝旗舰店、奥迪双钻淘宝旗舰店
除了奥飞娱乐，另一家明确计划推出AI玩偶的公司是汤姆猫。
该公司成立于2007年6月，主要是围绕其“会说话的汤姆猫家族”IP展开衍生和授权业务。今年11月，汤姆猫在投资者关系活动中透露，公司正在研发的AI产品包括汤姆猫AI语音机器人、AI讲故事APP、AI游戏等系列产品，其中第一代汤姆猫AI机器人产品预计将在春节前上市。
图源：汤姆猫公司官网
事实上仔细来看这两家公司也有显著共性。
首先是公司都手握知名IP，并且长期在做IP授权和衍生品开发业务。
奥飞娱乐自2003年起，便以“玩具+动漫”为主要商业模式，除了《喜羊羊与灰太狼》，还拥有《铠甲勇士》《巴啦啦小魔仙》《超级飞侠》等IP。再看汤姆猫，虽然其IP数量不如奥飞娱乐丰富，但围绕这一个IP系列公司也涉足了线上与线下、娱乐与教育、衍生品与授权等多个领域。
图源：奥飞娱乐官网
跨入AI玩偶领域，显然是公司在捕捉到新科技浪潮所带来的全新发展前景后，所做出的前瞻性投入。对于奥飞娱乐和汤姆猫这样的拥有丰富IP资源的公司而言，只需找到有AI技术的公司合作，就能将AI技术与自身的IP优势相结合，为原本就有故事支撑、有广泛认知度的IP注入新的活力。
其次两家公司都拥有知名度极高的经典老IP，但目前都面临一些挑战，急需找到新增长。
从奥飞娱乐2024年的财报来看，公司前三季度营业收入20.11亿元，同比下降0.45%；归母净利润7124.38万元，同比下降12.50%。同样，汤姆猫在2024年前三季度的营业收入和归母净利润也分别同比下降了15.5%和58.33%。
所以这样看来，跨入AI玩偶领域既是对新前景的敏锐洞察，也是公司在面对传统业务增长乏力、市场竞争日益激烈的情况下，对IP活化、拓展新业务模式、寻找新出路的一种努力探索。
萌芽阶段，
尚有广阔空白地带
从市场现状来看，当前真正投入市场的AI玩偶产品仍然凤毛麟角。市面上看似有很多带着“AI”字眼的玩具玩偶，其实本质上是简单内置了少儿故事和百科全书的卡通形象蓝牙音箱，而消费者无法直观来辨认区别。这也能表明，AI玩偶市场尚处于初步探索与培育阶段，仍需一定时间进行市场教育。
但与此同时，大部分还没有融资的创业公司也往往资金有限，又难以在营销推广上投入过多资源去做市场教育。
所以你会发现，大部分AI玩偶产品只是在传统电商平台如淘宝上架进行销售，在商品页面有短视频来对产品功能做简单介绍。在抖音、小红书等主流内容平台上，仅有跃然创新在做自播尝试，其他如找达人种草、短视频投流等营销方式也无投入。
图源：haivivi跃然创新抖音官方账号
也正因为缺少产品推广和市场教育，现阶段推出创新产品的创业者和愿意购买产品的家长想法其实也不同。目前很多创业者更希望用AI去做陪伴，关注孩子的情绪与兴趣爱好，让玩具成为特定角色，来陪伴孩子成长。
悦然创新的BubblePal就是如此，家长可以通过产品链接的APP及时发现孩子常提及的高频词，去判断其情绪变化、最近经历和关注的事。还有如品牌Cupboo咘咘、Babycare的AI玩偶其实会更贴近于一只宠物，主要发挥的也只是情感安抚、陪伴等作用。
而家长的认知往往是相对固定和滞后的，仍更倾向于将AI视为一种更为智能且实用的早教工具，更关注产品功能是否能融入英语口语练习、百科知识问答等等。
科大讯飞与雄安千吉创意合作“AI Kids”
图源：淘宝
比如科大讯飞与雄安千吉创意科技有限公司联合推出的利用星火大模型开发的布娃娃“AI Kids”，便是一款更加侧重于早教功能的AI玩偶，其主要功能包括讲故事、情景英语、百科回答以及哄睡等。而FoloToy的仙人掌AI玩具，尽管核心卖点是聊天、高效以及解压，但产品介绍中仍需要强调“AI海量知识，娱乐学习两不误”来提升家长的购买意愿。
对于入局AI玩偶这一领域的玩家而言，需要更深入思考并明确产品的目标人群、细节化功能定位等等。如果只是互动对话，就要面对容易被质疑为“智商税”、“鸡肋”的问题；而只是做一款早教机，其实面对的也是红海竞争，当猿辅导、作业帮等教育领域头部玩家入局，就会是降维打击。
将一个产品做的更垂直、更精细化是种市场发展的必然趋势。聚焦儿童AI硬件，可以做教育、陪伴、情绪疏导，甚至也可以去做新一代的“潮玩”。对创业者们来说，当前市场仍有广阔的空白地带亟待发掘。
