零一万物 ToB 解决方案正式发布，听听百胜中国、孩子王等头部企业怎么说｜FM 01.AI

近日，零一万物对外披露了基于 Yi 模型构建的包含零售行业解决方案、模型训练解决方案、智算中心解决方案在内的一整套大模型 ToB 解决方案。

其中，分属“零售行业解决方案”的“如意”数字人近期更是登上央视新闻《新闻直播间》栏目。

零一万物创始人及CEO 李开复表示，优质大模型的推理成本曾经令很多大模型应用开发者望而却步，而零一万物新旗舰模型 Yi-Lightning 做到了又好又快又便宜。未来，零一万物会继续夯实“Infra+模型+应用”三位一体的布局，“多快好省”地训练出更快、更好、更便宜的模型，以“物美价廉”的模型穿透更多场景，推动大模型生态健康发展。

在《新闻直播间》报道中，央视记者现场体验零一万物“如意”数字人，只需要对着镜头录制一段几分钟的画面，随后上传到系统，再在系统里任意编辑自己想要表达的文字内容，就可以在1至2分钟内生成一段与记者本人一般无二、神形兼备的播报内容。

零一万物数字人产品研发负责人 杨昌鹏

近期，在零一万物 ToB 战略发布会的线上对话和圆桌论坛环节，百胜中国首席资讯技术官张雷、孩子王首席技术官王海龙、乐淘互娱创始人陈建武、直客通首席执行官刘华也对于零一万物所推出的“如意”数字人及零售行业解决方案给出好评，均表示会持续与零一万物合作；此外，图灵新智算董事长刘淼也回顾了图灵新智算与零一万物双方在基础架构软件、集群管理等方面的深度协同，并表示双方合作模式将成为行业标杆，引领新一代智算基础设施的发展方向。

零一万物 ToB 战略发布会圆桌对谈

以下为圆桌对谈内容整理：

降本不是目的，赚钱才是。

在打出了“一横一纵”的旗帜后，零一万物在中国 ToB 战略正紧锣密鼓地落地。基于在国际权威盲测榜单 LMSYS 上排名世界第六、中国第一（2024 年 10 月 14 日数据）的新旗舰模型 Yi-Lightning，零一万物选择在充分发挥 Yi 系列基座模型的横向泛化能力的同时，在行业纵向做深做透。

近期，零一万物更是一口气对外发布了模型训练解决方案、零售行业解决方案、智算中心解决方案，面向政企客户推出了“从 AI Infra 到模型，再到应用”的一整套解决方案。

在零售行业解决方案中，面向电商直播、办公会议等场景的“如意”数字人解决方案，以及即将正式发布的“万视”营销短视频解决方案是重头戏。

零一万物联合创始人祁瑞峰

给“如意”几分钟，就可以得到一个情真意切的数字人。Yi 模型的加持使得“如意”在多个方面都完全区别于 AI 1.0 时代的数字人。

以本地/电商直播场景为例，在专用基座模型加持下，“如意”能够生成更贴合直播场景的话术，并以优质主播的音色、发声节奏开启直播，实时与弹幕互动，精准促单，根本性地区别于“念稿机器”。最重要的是，这样的数字人，成本已经可以做到“白菜价”。

配合即将推出的“万视”营销短视频解决方案，零一万物就能够为客户提供 7×24 小时不间断地高质量直播与营销短视频，相互配合下转化非高峰时段流量。同时，这个单店维度的增长模型能够在极简化运营前提下，被批量复制到千店、甚至万店中去，为客户带来有毛利的GMV增长新通路。

“万视”营销短视频解决方案

以“如意”数字人作为切入口，结合 AI Infra 与模型训练解决方案，零一万物希望能基于 Yi 模型推出更好、更快、更便宜、更易用的标准化产品，智赋企业数智化增长，让越来越多的行业摆脱成本束缚，在 AI 的加持下释放规模化增长动能，在增长动能转换的大潮中，博得领先地位。

「百胜中国」：

显著提升直播间的用户体验

双方协力共创落地行业方案

基于以 Yi-Lightning 模型为代表的 Yi 模型，零一万物搭建起了包含角色大模型、直播声音大模型、电商话术大模型在内的一整套专用模型基座，推出了与 AI 1.0 时代完全不同的数字人解决方案——“如意”。

“如意”与 AI 1.0 时代数字人的不同，体现在了以下几个方面：

• 角色大模型为零一万物“如意”数字人提供了动作训练、表情生成等能力；

• 直播声音大模型使得数字人迈过了多国语言和情感表达的门槛；

• 电商话术大模型则成为了数字人主播的“AI 大脑”，负责链接知识库，完成智能对话。

  
  

“如意”数字人解决方案

在多模态协同训练的模型基座加持下，与 AI 1.0 时代的数字人相比，零一万物的“如意”数字人解决方案不仅在形象和声音上更为逼真、更贴合垂直场景的需求，还具备了“AI 大脑”，能够自主完成部分决策任务。

在接入 Yi-Lightning 后，“如意”面对直播间里实时用大模型处理大量文字的弹幕提问的响应速度更快、回复质量也有进一步提升，实现了与直播间观众的高质量实时交互。

以餐饮零售等行业为例，零一万物联合创始人祁瑞峰这样描述“如意”数字人所带来的变化：

• 1 个运营人员，就能够同时管理 100 个直播间的运营；

• 总部集中化管理，门店用手机即可实现分钟级开播；

• 大模型可自动生成高质量话术、自动回复弹幕消息；

• 为店播端侧提供了极简化、无打扰的运营模式，客户无需为门店重新配置直播运营人员；

• 每家门店可以 7×24 小时不间断地高质量直播与营销短视频。

  
  

「乐淘互娱」：

“如意”数字人直播12小时

最高带来300万GMV，核销率70%

乐淘互娱从2008年开始，一直深耕电商。乐淘互娱创始人陈建武回顾整个发展历程表示，几乎赶上了互联网和移动互联网时代的每一个风口。在生成式AI浪潮下，乐淘互娱再次与零一万物产生了交集。

在内容营销领域，有一招叫“一针顶破天”，如果一个内容能够带来共鸣或者情绪价值，就会不停地去制作、分发相应的内容。这样的话，“爆款内容”能够持续得到曝光，进而为业务带来爆发式增长。

但这对于内容生产与传播都提出了更高的要求。不少厂商都寄望 AI 技术能够解决内容生产瓶颈，但是真正有突破的甚少。乐淘互娱对于数字人直播的探索，自2018年就已经开始。当时，乐淘互娱与某互联网大厂合作，共建数字人。但据陈建武所说，当时建设一个仿真数字人的成本高达50万至100万，基本不可能大规模应用。

大模型的出现是转机。在大模型加持下，“如意”数字人解决方案对于乐淘互娱来说堪称“数字传单”。

以前超市做促销，发传单必不可少，即使做数字营销，同样也仰仗人工转发。现在有了“如意”数字人情况就大为不同了。“（如意数字人可以直接）通过短视频、直播、内容平台（把内容）分发出去，”陈建武现场称，“‘AI 发传单’的方式，比之前找达人、企业员工发传单或者我们自己团队去拍内容，成本要低很多。”

乐淘互娱创始人 陈建武

成本下降的同时，有毛利的GMV则是在实打实地增长。

「直客通」：

“如意”推动优质内容生产标准化

助力酒旅规模化新媒体营销

直客通在酒旅行业颇具知名度，主要为酒店行业提供在新渠道的营销解决方案，产品包括各渠道的系统连接，流量增长方案，管理系统和营销体系的一体化。通过帮助酒店打通“用户引流-店内增销-复购”的整体营销链路，直客目前合作了国内90%的五星级酒店。

但是，合作客户虽然多，规模化增长也遭遇了挑战。刘华透露，酒店这样的本地生活行业规模效应不太明显，因为本地生活归根到底是以门店为单位，而与零售品牌相比，酒店门店供给是有限的，所以规模化效应远远不如零售品牌。在此基础上，直客通要依靠人来制作内容，成本很高，收入却取决于成交量，并不稳定。“就像一场赌博，ROI 有时为正有时为负。很难为客户提供相对标准化的产品和服务。”他说。

刘华将整个新媒体链条分为三段，第一段是提供高质量内容，第二段是提供供应链，第三段是提供流量增长方案。现在，直客通正在高质量内容环节深度和零一万物合作，由零一万物提供基于 AI 大模型的数字人直播产品，直客通提供酒店供应链和流量增长能力，共同为用户提供高质量旅游推荐和高性价比的产品。

直客通首席执行官 刘华

在酒旅行业，零一万物“如意”数字人解决方案同样有着优秀的业绩表现。

「孩子王」：

以100个数字人直播间为目标

合作落地速度快，期待更多技术赋能

9 月，孩子王正式和零一万物签订了战略合作协议，以 100 个数字人直播间为目标开始推进，目前项目已经正式落地一个多月，达到稳定开播条件的直播间一共有 11 个，同时还在继续策划新的直播间，预计近期还会再开通 4 至 5 个。在孩子王首席技术官王海龙看来，整体的进展速度还是比较快的。

孩子王的数字人直播主要应用在门店的公域本地生活直播场景，通过这种方式，一方面可以为门店直接带来销售业绩，另一方面能够有效的为门店引流，促进线下的交易转化，并且在公域平台上获取新客的效率也是比较高的。

“体验非常好，尤其针对直播的场景做了很多的优化，考虑到了很多运营过程中的细节，能够显著提高运营的效率和质量，而且产品的迭代更新也比较积极，双方建立合作后，技术和运营方面的支持和响应也是比较及时。”这是王海龙对于零一万物“如意”数字人解决方案的感受。

孩子王首席技术官 王海龙

在零一万物创始人及 CEO 李开复博士看来，大模型要具备真实价值，解决方案提供方一定是要愿意自己花更多的时间开发和模型基座相关的解决方案，更贴近用户的需求，而且要进入核心业务，不能满足于智能客服等“低垂的果实”。