半小时，100页标书，AI替你熬的夜

周五下午四点，同事老张端着保温杯走过来：“下周三开标，三个标包，技术方案还没动。”

做过投标的人都懂这种绝望——一份标书三五十页，三个标包就是上百页，每章都有评分标准卡着，漏一条扣一分，格式错了直接废标。项目经理拆任务、三四个人各写几章、拼在一起前后矛盾、再改两轮、熬两个通宵勉强交卷。这是行业常态。

我决定换个活法。我在 WorkBuddy 上写了一个 Skill，让 AI 替我组建一支完整的投标编写团队。

一、它解决什么问题

写标书最大的矛盾：既需要全局一致性，又需要局部专业深度。

一个人从头写到尾，前后不矛盾，但每章都写不深。多人分工各写一章，深度有了，拼在一起却发现第1章说“配备12人团队”，第4章人员表里只列了9个人。传统团队靠“项目经理盯着 + 反复对齐会议”来解决这个矛盾，代价是时间和精力。

我的设计思路是把这个机制工程化：多个独立 Agent 串行执行，通过共享上下文保证跨章节数据一致。 每章写完后，关键信息（人员配置、里程碑、技术选型）写入共享文件，下一章开始前先读这份文件。既保证了每章的专注深度，又实现了全局一致性。

同时，它不是一个“全自动黑箱”。4个人工确认点精心设置在关键决策节点——需求清单、框架结构、事实引用、最终交付——AI 负责执行，人负责判断。不是人伺候 AI，是 AI 伺候人。

二、它怎么工作：7步全自动流程

我拿了一个真实项目来演示——广东粤电信息科技有限公司技术外包服务框架采购项目，总预算1050万元，三个标包：

•  标包一：网络安全服务（限价270万）

•  标包二：硬件集成服务（限价480万）

•  标包三：财务及软件信息技术服务（限价300万）

把招标公告丢进去，AI 开始工作。

步骤①：解析招标文件

AI 通读全文，提取项目信息、评分标准、技术规格、资质要求、商务条款，整理成结构化需求清单。

评分标准逐条拆出——哪些是高分项需要重点写，哪些是实质性条款不能偏离，哪些是资格条件必须满足：

响应偏离表逐条填好——招标要求是什么、我方怎么响应、对应文件哪一章：

步骤②：生成 MECE 方案框架

AI 把评分标准映射成完整的章节结构——三个标包，每包6章，分解到三级目录。然后为每章生成一份“编写任务书”，写清楚覆盖维度、评分映射、目标字数、必含图表数量。

这里有一个关键设计：按评分权重分配写作深度。不是每章写一样长，而是看分值——高分项（≥10分）重点展开，配架构图+对比表+案例；中分项精准响应不灌水；低分项简洁达标。评委注意力有限，把深度给到他们打分的地方，这才是拿高分的逻辑。

步骤③：逐章编写

每章由独立 Agent 负责，串行执行，通过共享上下文保证前后一致。看看产出质量——不是泛泛而谈的“我司将提供优质服务”，而是针对粤电集团的实际情况做深度分析：

更关键的是，它自动生成专业的架构图和流程图——SVG 矢量图，放大不模糊，打印不失真：

步骤④-⑤：合稿与质检

18章内容按顺序拼接，统一编号格式，生成目录。然后过5道硬门槛：字数达标？图表够？有没有模糊引用？格式连续？不通过就打回重写。

步骤⑥：6位专家评审

这是我特别花心思设计的环节。真实的评审委员会是多视角的，所以我设了6位 AI 评审专家：

•  专家 A·政策合规：政策法规引用是否准确、是否过期

•  专家 B·技术深度：高分项是否写透、图表是否支撑论点

•  专家 C·商务匹配：交付物、里程碑、人员配置是否与招标要求一致

•  专家 D·格式规范：标题编号、图表编号、错别字

•  专家 E·综合质量：整体逻辑、差异化优势、评分预测

•  专家 F·废标风险：星号条款、无效投标条款、负偏离

其中专家 F 是我特别加的——很多团队技术方案写得很好，最后因为一个实质性条款没响应直接废标。这位专家的唯一职责就是找“会不会废标”，宁可误报也不漏报。

步骤⑦：修改迭代与交付

根据评审意见逐条修改，消除所有 P0致命风险，补强核心 P1项。最多迭代3轮，直到达标。

最终产出：

三、效果数据

这个粤电项目的完整跑测结果：

对比传统方式：

实际使用节奏是这样的：AI 跑的25分钟里，你同步准备公司营业执照、ISO 认证、项目业绩合同、人员证书等材料。AI 出完初稿后把这些真实材料填进对应章节，再花半小时通读精修——从拿到招标文件到产出可提交的初稿，总共约1小时。

四、谁该用、怎么用

三个典型场景：

周五拿到标书，周三开标。 传统做法是周末加班、周一周二通宵。现在周五下午丢进去跑一遍，同步准备资质材料，周末花半天精修，周一内部评审。

同时投3个项目，人手不够。 以前只能挑1个重点写，其他凑合交。现在3个项目分别跑一遍，每个都拿到高质量初稿，再按优先级分配精修时间。

新人第一次独立写标书。 不知道怎么组织结构、不知道评分项怎么映射成章节、不知道哪些是废标红线。这个 Skill 相当于一个有经验的投标经理带你走一遍全流程。

明确的边界——不适用的场景：

•  商务标/报价部分（只写技术方案）

•  资格预审文件（格式固定，不需要方案编写）

•  纯价格竞争型项目（技术方案权重极低）

•  没有正式招标文件的售前交流方案

产出物怎么用： AI 输出完整 HTML 文件，浏览器打开即可预览。需要 Word 版本时，WPS/Word 打开 HTML 另存为.docx；需要 PDF 时，浏览器打印为 PDF。SVG 图在任何格式下都保持矢量清晰。

五、开始使用

这个 Skill 运行在 WorkBuddy 上：

1.  安装 WorkBuddy

2.  安装 bidding-tech-solution-writer skill

3.  准备好招标文件（PDF/DOCX/HTML 均可）

4.  在对话框输入一行指令，同时准备公司资质证照和业绩材料

30分钟后 AI 产出初稿，你把准备好的真实材料填进去，一份技术方案就在眼前。

它不能替代你的专业判断——哪些业绩该放、竞品策略是什么、报价怎么定。但它能把“从零到初稿”这段最耗时间的苦力活，从三天压缩到半小时。你的精力，应该放在真正需要人来判断的事情上。